Tonnikotid on kõige traditsioonilisem valdkond. Kuidas läheb väliskaubanduse eksportimisel hästi? Kuidas sa seda teed? Hea müügitulemuse saavutamiseks jagas Suzhou Chaosheng sama kogemust. Lisaks igapäevasele enesejuhtimisele peame püsima ka järgmises neljas punktis:
1. Püsige samal väljal
Kui valite õige välja, peate lihtsalt püsima. Suurte kaubakottide turumüügi põhiprintsiibid on koostalitlusvõimelised, kuid väliskaubanduse ametnikul peab valdkonna põhjalikuks valdamiseks kuluma vähemalt kolm aastat. Sageli annab väljade muutmine teile domeenid, kuid kõik need on puudulikult hallatud. Kui teil pole piisavalt teadmisi, ei saa te selles valdkonnas mugav olla ja hea müügitulemuse saavutamine pole lihtne. Lisaks on teie ekspordimüügi tulemuslikkus tihedalt seotud teie müügituru, klientide ja ressurssidega valdkonnas, kuhu kuulute. Paljudel juhtudel, kui muudate valdkonda, ei kasutata varasemaid ressursse ja peate uuesti koguma, mis on väliskaubanduse äri arengule väga kahjulik.
2. Pange seda tegema samas ettevõttes
Paljud väliskaubanduse müüjad ei otsusta ja vahetavad sageli ettevõtet. Kui teil pole kolme kuu jooksul müügitulemusi, vahetage oma ettevõte. Ma arvan, et looduskeskkonna muutmisel võib olla hea müügitulemus. Ma arvan, et suhtlus klientidega on väga hea. Seetõttu jälgivad kliendid teid ükskõik kuhu sa ka ei läheks. Näiteks olete nüüd Suure koti väljal, kui vahetate laserosuti väljale, siis eelmised kliendid seda toodet ei kasuta ja te tarbite varasemaid kliendiandmeid. Seetõttu arvate, et mida rohkem hüppate, seda parem, mis on ennekuulmatu.
Esiteks, kui müügitulemusi pole kolm kuud, on võimalik, et müügitulemused on neljandal kuul. Esimesed kolm kuud võivad olla kogunemisperioodid, vahetult enne haiguspuhangut. Kahju, et väliskaubandusametnik lõpuks vastu ei pidanud. See meeldib keedetud veele 99 kraadini ilma põlemata, lisage keetmiseks käputäis tulevett, kuid tuli peatub.
Teiseks, kliendid, kes teid ära tunnevad, ei tunne teid inimesena. Mõelge sellele, kõik, miks mäletate nii palju müügimehi, keda kliendid iga päev puudutavad? Väliskaubanduse ametnik peab meeles pidama, et kliendi&# 39 tunnustus on ettevõte, mis tunnustab teid, mitte teid ennast. Valdaval enamusel väliskaubanduse müüjatest on sama tunne: klientidel, kes varem suhtlesid väga hästi, on pärast ettevõtte vahetamist keeruline suhelda ja suhelda.
Kolmandaks, jätkake seda ettevõttes
Kui teete kõvasti tööd ja kui te ei suuda' lühikese aja jooksul müügitulemusi saavutada, ei jäta boss teid. Sellest kinni pidades on müügitulemus ja juhtivate kaadrite poolehoiu saavutamine ja teatud positsiooni paranemine on väga lihtne.
Neljandaks, kui vahetate ettevõtet, küsib uus ettevõtte ülemus kahtlemata teie varasema müügitulemuse kohta. Kui teie müügiedukus on väga hea, küsib ülemus, miks te lahkusite; kui teie müügiedukus pole hea, kardab ülemus kahtlemata seda kasutada. Igal juhul uurib ülemus teid teatud aja jooksul, kuid peate ühendama uue eliitmeeskonna ja uue looduskeskkonna. See on väliskaubanduse müüjatele suur väljakutse.
3. Püsige klientide jälgimisel ja hooldamisel
Pärast seda, kui paljud tonnikotiga väliskaubanduse müügimehed on kliente põhimõtteliselt puudutanud, on kliendid väljendanud oma tahet (tõenäoliselt kolm kuud hiljem, pool aastat hiljem või aasta hiljem) ning väliskaubandusäri hakkas neid aktiivselt jälitama. Alguses näitas müüja peamiselt teatavat initsiatiivi, näiteks e-kirjade saatmine ja saatmine, WhatsAppi, Facebooki jms lisamine, mida saab lühikese aja jooksul hooldada, ja suhtleb klientidega järk-järgult harvemini ning meilid pole saadetud. Kiiresti unustavad kliendid teid.
Tegelikult on visadus väliskaubanduse suurte kottide eksportimine. Võite tagada, et suhtlete klientidega sagedamini kui teie konkurendid (loomulik suhtlemine ja suhtlemine on pingevabam). Kas saate tagada, et kasutaksite palju suhtlemisoskusi, et klientidel oleks sinust hea mulje, meenutades teid konkurentide asemel.
Pärast klientidega kauplemist pole kõigi' de töö lõpetatud. Igaüks peab tegema sellega seotud teenustes head tööd, et parandada klientide rahulolu ja rahulolu. Kõik peaksid hoolima ka klientide elust. Kuna kliendid on erinevates linkides, on nõuded erinevad. Peame uurima erinevate linkide klientide erinevaid nõudeid (kotte tuleb rikkust ja tonni kotte). Lisaks peaksid kõik ka klientidega äri ajama. Emotsionaalne suhtlemine väljaspool protsessi, selline emotsionaalne suhtlemine võib aidata kõigil vähendada hõõrdumist, suurendada tundeid ja suurendada klientide hoidmist ning klientide tugevat soovituste määra.
Neli, jätka õppimist
Turukonkurents väliskaubanduses on väga tihe. Ainult pideva edenemisega saavad eksporttöötajad parandada oma kvaliteeti, kutseoskusi ja suhtlusstandardeid. See on postituse arendamiseks väga kasulik. Müügimees peab kinnistama&teadvuse; elama õppimiseks ja selle eest maksma" oma mõtetes ning teha pidevaid edusamme ja ennast täiendada. Loodusliku õppimise ja koolituse jaoks on olemas ka erinevad meetodid:
(1) Esimene asi on mõista suurte kaubakottide kutseoskusi. Tegelikult on see ettevõtte kõigi tasandite üksikasjalik tutvustus, näiteks ettevõtte arendusprotsess, erinevus teistest ettevõtetest, ettevõtte omadused ja eelised ning üksikasjalik tutvustus klientide silmis. Mõne aja möödudes võin paar kuud varuda edasisteks õpinguteks või registreeruda koolitusasutustesse. Süsteemitarkvara õppimine ja logistika alaste teadmiste väljaõpe on väga vajalik. On väga võimalik, et mõned inimesed ütlevad, et erialaseks õppimiseks ja koolitamiseks pole aega, nii et saate valida järgmised meetodid allpool.
(2) Lugege sageli artikleid, raamatuid, ajalehti ja perioodikat. Artiklite ja ajalehtede lugemisega pääseb ligi paljudele uudistearuannetele (ajalehed saavad artikleid lugeda ilma liiga palju aega kulutamata) ning artiklite, ajakirjade ja perioodiliste väljaannete lugemine võib suurt sündmust põhjalikult selgitada. Mõni inimene küsib, kui aeglane on artikleid ja ajalehti lugeda. Mõistan kohe infosisu veebis, kuid peate mõistma, et Interneti-tehnoloogias on liiga palju infosisu ja mõju on suur. Suurem osa ajast kulutatakse infosisu valimisele. Mitte lugeda artikli infosisu.
(3) Osta raamatuid ja loe artikleid. Raamatute lugemine on parim õppimisviis, millel on kõige vähem mõju ja parim tegelik mõju. Loomulikult peame raamatute valimisel tähelepanu pöörama. Paljud müüjad ei loe vähem, vaid loevad rohkem. Need ei pea õppimisel olema süsteemitarkvaras keerulised ja nad peavad lugemisega hästi hakkama saama.
(4) Tehke alati kokkuvõte. Kokkuvõte on ka õppimise ja koolituse viis. Hoidke müügikogemuse, tavapäraste tunnete ja igapäevaelu kohest kokkuvõtet. Ainult kokkuvõte saab parandada ja parandada.
Kui soovite teha head tööd suurte kottide eksportimisel, on see huvitav töö. Ainult visaduse abil saate edu saavutada. Suzhou Chaoshengi tehas julgustab kõiki!